遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做

时间:2020-6-20 作者:大美乡村网

菠萝,你喜欢吃吗?在炎热的夏天,吃一口酸甜的菠萝,真的让人如痴如醉,简直让人停不下来。但是你知道吗?咱们现在吃的菠萝, 有一半来自广州的雷州。那你估计又认为那边肯定全部是菠萝种植园,但大美乡村网告诉你,那里是菠萝的海洋,同样也是娱乐的海洋。

今天,就让大美乡村网告诉你,那里除了菠萝,到底还有什么?来吧,开始!

 遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做

一、项目概况

雷州菠萝现代农业产业园总用地面积为4000多亩,涵盖了龙门镇、雷高镇、覃斗镇、英利镇和调风镇5个乡镇,其中英利镇为重要组成部分。

区位优势

207国道、G15、湛徐高速公路贯穿县境南北;北京、上海、广州、海南等城市的列车抵达徐闻站;有湛江国际机场和海口国际机场;南部有亚洲最大的粤海铁路北港火车轮渡码头和中国最大的汽车轮渡港口(海安港、海安新港)。

产业园整体形成“一轴四片区”的规划结构:

一轴

以规划区南北向主干道(兴农大道)为依托的南北向综合发展轴

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四片区

综合服务区、海产品加工区、农产品加工区、仓储物流区

形成以农海产品加工为主导,第三方冷链物流为特色,物流配送、展示贸易、电商服务、培训孵化等配套完善的现代农业产业园。

遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做

二、项目特色

1 从低价“无人问津”到产品“提价争抢”

18年的湛江徐闻上方笼罩这一股“愁云”,大量菠萝严重滞销,低至0.15元/斤都鲜有人问津,针对这一情况,徐闻现代农业产业园制定了相应的措施。

品牌建设

除本地传统品种巴厘外,还引进了美国的金菠萝、中国台湾的金钻凤梨,利用品种的多样化优势,将一批批带有徐闻产业园烙印的国家绿色食品认证产品走进市场,加上徐闻及雷州的在菠萝市场的份额,很快就建立了产业园的区域公共品牌了。

产销对接

利用菠萝产品品种丰富且数量极大的优势,以区域公共品牌为引力,在线上线下打造全国最大的菠萝批发市场和产品集散地,开办产销对接大会,带动整个雷州地区农户销量的提升。

同时产业园不满足常规的电商销售方式,与盒马鲜生等采购商达成合作,盒马通过对接服务商解决终端痛点,在门店除了整只售卖,还由服务商提供切片销售。

遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做

2 从单一“产品买卖”到各行“个性销售”

拓宽产业链

针对产品单一的问题,产业园通过支持入园企业引进先进加工技术,扩大特色菠萝加工产品研制,菠萝加工产品从原单一的“罐头”拓展到菠萝汁、菠萝干品系列、菠萝果酱、菠萝酶、菠萝酒等系列产品。

跨界营销

同时跨界合作,与必胜客披萨、喜茶等品牌打造菠萝的网红产品;与盒马鲜生合作,改善产品品质和冷链运输环节,设计不同口感的产品。

【遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做】

3 从吃的“菠萝的海”到玩的“菠萝的海”

依托徐闻美丽的自然风光,大力打造“菠萝的海”旅游景观,举办中国农垦美丽农场万里行、“菠萝的海”自驾采摘体验游、“菠萝的海”最美骑行路线体验、菠萝产业暨旅游融合发展研讨会、中国菠萝第一镇农民竞技赛、“万人菠萝宴”等活动,加快农旅融合发展,带动农业转型升级。

遭遇“销售寒冬”后再造“菠萝的海”,徐闻现代农业产业园如何做

三、地道之见

通过对该产业园的了解,地道农旅•地道君总结了以下几点,希望对大家有所帮助和启发。

1 产业发展要“对症下药”

信息对称

可以利用大数据平台和物联网技术打造产业园的数据信息系统,对内进行每个环节数据收集、分析和处理,对外将产业信息和市场对接,实现生产和销售的信息对称,避免出现差价过大的情况。

产品质量

在种植繁育、产品种植、产业管理和产品加工等环节严格把控,重视农产品品质问题这个最基本的问题。

品牌建设

通过引进和培育多样化的产品,形成规模效应,提高市场竞争力;使用现代农业技术和管理模式打造高质量的标准化产品,取得地区和国家的食品绿色安全等认证,打造品牌软实力;园区串联企业组成品牌联盟,通过多元化的营销活动和品牌建设共同建设区域公共品牌,让产品卖得更好。

2 产业营销要“跨行合作”

首先要对产品进行深加工,根据产品的食用、饮用、配料、药用等功能进行多元化产品生产。再根据这些产品的功能定位,依托园区平台和高质量产品寻找在相关行业具有较大影响力的品牌进行合作,利用他们的营销手段和消费群体借势建设自身的产品品牌。

3 农业与旅游结合创商机

特色的产业是最能体现乡村特点的内容。农业与旅游的结合正是最好的选择。而在这样的结合中,一定是以产业为基础的,通过乡村的规划,打造以产业为核心的项目,然后围绕产业进一步开发乡村旅游,农业旅游等。这不仅可以增加城市居民的消费,同时也会为乡村带来特色。这样的方式,才是可持续,可扩大的模式。

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